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出口应如何起步?

2020年12月发布者:人人外贸

 

我们公司以前一直做内销。随着中国加入WTO后,我们意识到国际买家会越来越重视中国产品,所以打算开始做出口。能不能提供一些有益的建议给出口的初入门者?是不是一定要先走出国门,亲眼看看海外市场,做一些实地市场调查?  

  

 

****对于众多初探出口业务的公司,这是一个普遍关心的问题。海外市场相对于国内市场来说,有更多的不确定性。这不仅仅来自于国家,地域的差异,更在于由于文化的不同导致的沟通方式, 商业习惯的不同等等。

 

对于一个企业来说,如果打算做出口,必须十分明确打算出口的目标市场在哪里,是北美市场,还是南美市场, 是欧洲市场还是东南亚市场……等等。不同的市场对于产品的要求不同,即使是同一种产品,无论是从产品规格, 还是质量,安全认证,或是产品包装,不同的市场有各自的特点。中国的电压是220伏,美国的电压是110伏,如果您是厨房用小家电的生产商,这是一个最基本的需要考虑的问题。另外,不同市场的最终消费者对产品的爱好亦相差甚远,对于产品的颜色,形状,环保性能等等。所有这些都直接关联到您的产品是否是目标市场的所需产品,热门产品。

 

同时,在明确了目标市场后,要从各个方面仔细审核一下自己的产品,对现有产品或打算出口的产品进行评估,然后对不符合目标市场要求的各个方面做出相应的修改,以符合市场的需求。

 

更重要的一点是要积极地开展以出口为目的的市场推广活动。市场推广不能等同于销售。尤其对于一个刚进入出口行业的新公司来说,如何让自己的产品让众多的海外买家从知道,了解,到感兴趣,发出查询,进而通过反复多次的沟通达成协议,签下定单,需要一个有计划的系统的市场推广计划。 而这个计划一定是要在一定的可承担的预算之内。所以必须寻找一个可靠的,可信赖的,有效的市场推广渠道。从一个新加入出口行业的角度考虑,为了争取得到最大量的来自于目标市场的买家的查询,他所选用的渠道应该是能直接接触到大量海外买家的渠道。

 

至于是不是一定要先走出国门,亲眼看看海外市场,做一些实地市场调查,这要看各个公司的实际情况而论。如果您有海外的联系,会有人替您安排约见一些具体的进口商,分销商,零售商以分享具体的市场信息,客户要求,这会十分有意义。反之,如果只是去国外走马观花的转一圈,看看商场,百货商店,销售中心等等,意义并不大,而且费用也不低。一些知名的出口服务机构可以提供非常详细的有价值的市场信息,供求信息。

 

 

****我的经验请您参考:

 

1) 方向:请预先制定好目标市场,目标价格,目标消费者,目标竞争对手。

2) 方法:参展也好,出国考察也好,邀请客户参观也好。首要条件是要有一支有专业经验的队伍帮你处理。所谓“没有金刚钻就别揽这瓷器活”。其次要有耐心,我认为最有效的市场攻略就是让客户帮你找客户。我跟一个美国客户做了好几年了,因为质量及价格服务都不错。他就一直帮我介绍新的客户。他介绍的当然比我自己去更为有效的多。所以效果很不错。这比任何展览会,网页都更有价值,因为同行总是相互了解的。 

 

****加入WTO,中国成了制造国,外国人都想到中国来淘金,商机无限。很高兴你们有这样的想法。初来驾到,首先要知道,国际贸易与国内有极大的差别;其次利用网络寻求商机。只有通过实践,不断建立渠道及信誉,定能成功!     

 

****我公司是一家电子制造服务企业,最近两年出口业务呈指数上升趋势,总结一下经验为:

 

1.通过网站和一些大型的国际性的展览会,可以是国内的也可以是国外的,让外商有机会看到你的产品和你的企业简况。这样你就有机会建立供求关系;

2.通过现代化的企业管理理念整合自己的资源,提高制造能力和产品质量,降低产品的成本,以提高在国际市场的竞争力。

希望你们能加入到国际竞争领域里来。     

 

****现在由内销转为出口的企业很多,作为对于您这样的初学者,我个人认为主要是:

 

1。您的产品是否确认存在着优势?

2。您有无了解过你的产品是否他人已经出口过?

3。您的企业软硬件是否已达到出口企业的标准或接近?

4。不一定要出趟国门,但可以多方面了解您的产品适合什么市场?

5。可以多联络一些外贸同行给您的产品提供出口机会,这是最稳当的路。

 

****做贸易一定要分析好市场,何种产品在哪个国家好做,这是主要的,另外,客户找寻可以通过上网。

 

****网络时代的到来,为我们带来了无尽的商机,当然我们要将我们的公司网站做好了阿。 是门面也是名片。

另外,一切交易的基础便是产品的质量和价格。问自己,我门这一方面有优势吗???

记得最重要的一点:作业务即做人!!!

 

****产品出口国际市场,本人觉得国外采购商,比较看重的是产品的性价比,其次是出口商的及时性服务。   

 

****在建立出口营销的目标之前,要做好四件事情。第一、建立一个同意的声音。你要明确你在做什么,哪里的市场?你将以什么样的形象去面对这个选择。第二、你要建立一只队伍。拥有从事外贸经验的经理和人员队伍,是重要的。第三、你要有一个我们叫“规划”的东西。三年、五年都行,但要具体。第四、你要建立有效地信息沟通的渠道。最怕的是在信息不充分的情况下就贸然出击,况且内部的信息隔阂就最要不得了。

自己的一点经验。请能者指正。

   

****目前外贸行业的市场开发程度应该是比较成熟,可能产品都做了,可能的市场都进入了。起步做外贸有两条道路,第一选择市场空隙,填补市场空缺,第二,与同行展开竞争,做大市场,争取分得一杯羹。关于第二点应注意以下几点:

 

国际贸易的供应链/供应渠道越来越透明,最终买家每天都在考虑任何砍掉一些代理商,每天都在考虑如何找到理由砍下采购价钱,提高质量,增加款式。另外,现在越来越多的欧美买家还坚持检查工厂的劳工标准,人权标准,SA8000,很多工厂以为不重视这一点而失去合作多年的大客户。     

 

****所谓知已知彼百战百胜,首先应该做的就是找到本公司的优异之处,而全面打造自己的形象,还得准确的给自己找到市场     

 

****知已知彼,百战不殆。

首先,要先给自己公司作个正确的国际市场定位。可在国内市场定位的基础上,结合国际第三方评估机构或有关市场营销报道的提供参数,作出相对科学的定位。大致应包括:产能,R+D,销量,产品结构,财务收支状况。

其次,通过搜索引擎,发现同行中的NO1。学习其产品的结构,研究其设计发展方向。同时了解国际市场行情现状。

然后,采取相应的市场营销策略。包括:A公司目录,网站等宣传品的国际化,例如:要开拓美国市场的话,目录全部美式英文化,同时要在目录的装订线钻订三个孔,以方便客户的装订归档。B:建立国际电子商务平台。在类似环球资源的第三方网站推广公司上,发布广告并建立自己的公司完善的介绍操作平台。其最终目的是实现无业务员营销。

最后,要了解目标市场的结构。循序渐进,开发市场。

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