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传统外贸营销如何突围?---小语种网站建设开发方案

2021年01月发布者:人人外贸

 

现象:外贸企业越来越重视网络营销

趋势:用小语种网站开拓新兴市场

今后出现在互联网上的外贸商机只会越来越多,而现在利用互联网开发小语种市场则是大机遇,外贸企业要做好应对。

“根据中国30多年来快速增长的外贸出口数据不难发现,中国外贸企业历来重视最多的是传统英语市场,市场容量固然很大,但是竞争异常激烈,在成本不断增加的情况下,很多企业出现利润快速下滑,甚至出现大量亏损的情况。此时,企业如果转而将更多的精力投入本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场将会变得更为有利,如营销成本,相对于英语市场来说普遍要低40%以上。而且,从国家外交层面也不难发现,小语种市场得到了国家的高度重视,有了国家的顶层设计,这些市场对于中国的投资者来说将更加的开放,更利于中国人做生意。”在这种趋势下,外贸企业应该更加重视小语种市场,利用互联网的思路加快开发这些新市场,根据市场特点尽快推出当地语言的网站平台,然后利用当地语言进行本土化营销,迅速占领先机,发挥先发制人的优势。否则,当更多同行纷纷这么做之后,小语种询盘的质量和成本跟英语市场也就没什么区别了。

“互联网帮助外贸企业打破了时空的界限,把信息快速传递到老外眼前。然而,能不能看得懂,成为彼此深入了解的第二个障碍。因此,企业要搭建小语种网站,让老外觉得你的售前服务做得很好。正是因为还有很多人没有想通这个问题,小语种投放才拥有真正的机会。当大家都明白的时候,小语种询盘的质量和成本估计跟英文的也没什么区别了。”

应对:建设多语、跨屏的营销型官网

外贸互联网营销已经进入多屏、多语言、多媒体的全网营销时代。尤其是在小语种市场兴起之后,针对各个小语种市场的多语言营销更是风头正劲。人人外贸为外贸企业发展新兴市场业务提供营销解决方案,尤其是对于缺乏小语种市场运作经验的企业而言,帮助极大。

企业采用多语跨屏的推广解决方案,能突破单一英文推广的局限性,把小语种网站建设推广到市场当地去,可实现不同语言之间的及时互通。

小语种网站建设的营销关键在于本土化,“首先,企业要搭建属于自己的小语种网站,因为小语种网站建设对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。并且,小语种市场的开拓在于本土化,如果连本土化的网站都没有,那么小语种营销的基础将不复存在。而在建站方面,最好建立一个多语跨屏的兼容性网站,这样一个域名就可以解决所有问题,并覆盖众多渠道。”

其次,外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告,如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex.ru里投放广告,利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等等,这样一来,更符合当地人的互联网使用习惯,营销成本最低,转化率最高。

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